【企業介紹】美妝帝國—POYA寶雅股份有限公司
By 【Job好找】編輯群 ｜ 2020-03-20
【企業介紹】美妝帝國-POYA寶雅股份有限公司
（職涯電子報新聞記者 文／詹景瑄）
寶雅，這個眾所皆知的美妝百貨，於1985年起家至今，已有209間分店，近幾年的毛利率甚至高於百貨股王統一，這樣的美妝帝國是如何一磚一瓦打造而成的呢?今天，就來跟大家分享寶雅創立的品牌故事以及銷售心法!
寶雅創辦人陳建造家中本是經營中藥批發的生意，而他的妻子家中則是做戒指、耳環、配件等飾品，於是，陳建造白天在家中幫忙中藥批發的工作，下午則和妻子一起出去賣飾品。有一天，他的嫂子卻不高興地對他說，你如果要賣這些女人家的東西，就出去自己做，不要再留在中藥行了，意思是讓他乾脆專心賣飾品，聽到這些話的陳建造是生氣的，因此，他離開了中藥行，也奠定了他一定要成功的決心，就是為了要爭一口氣!
之後他們的飾品生意越賣越好，到最後於1985年成立了第一間老字號美妝，許多人小時候的回憶-美華泰。經營了一兩年的時間後，陳建造卻覺得有些經營不下去，便和妻子移民到阿根廷開始了水養殖的事業，但畢竟人生地不熟且從事養殖事業等於是從頭開始，短短兩年後便宣告失敗回到台灣，成立寶雅。
以月租150萬搶下南京商圈200地坪的店面、每間分店平均年營收7777萬元、2018年毛利率較統一超高了一成、台灣版的唐吉軻德，這些總總的訊息無一不在透漏著寶雅的成功，究竟寶雅用了哪些經營方式，將他的帝國打造的無堅不摧，越來越穩固?
- 高於一般通路3-4倍的貨架長度
寶雅每間分店的佔地至少100坪以上，因此店內除了有足夠的空間可以放各類品項的商品，也有足夠的貨架長度，而加長貨架長度目的在於吸引「非預期性消費」，讓消費者在無形中購買原先沒有預期要買的商品
- 產品包羅萬象
三千九百多種款式的襪子、九百多種的髮飾選項，一年平均可賣五百萬個髮夾，促成了小飾品薄利多銷、積少成多的戰術
- 鄉鎮包圍城市，一站式購物
許多中南部的鄉鎮沒有生活百貨，而寶雅除了提供美妝產品外還有許多生活用品、零食等商品，大大增加了民眾消費的便利性，成就了小型百貨的商機
- 以租代買，快速展店
店面採用以租代買的策略，提高機動性，讓分店能夠快速的遍地開花，且現金流高，開立一間分店需要2500萬的資金，而帳上現金則維持在7-8億間，使得開分店對寶雅來說簡直是輕而易舉
寶雅能有今天的成就靠的是大、多、現金滿的方式，走在拋光的地磚上，琳瑯滿目的商品由明亮的光線打照，除了讓商品更加清晰，也讓消費者感到舒適。加上早期就開始的會員經營策略，讓會員消費能夠享有折扣，一路累積了許多忠實的顧客，也讓顧客產生了習慣性。寶雅成立至今已邁入第35個年頭，也預計要在2030年達到400間分店的盛況。這間從台南西門崛起的的美妝百貨，到如今開遍南北各地，陳建造用實際行動，證明了自己，也爭了那一口氣!